Ce cours a pour objectif d’offrir aux étudiants une palette complète des outils et des réflexes qui sont nécessaires pour développer des activités de marketing au niveau international. Il s’efforce de donner une vision élargie de ce domaine où il importe à la fois de comprendre la dimension mondiale des principaux marchés et de se familiariser avec les moyens d’implantation à l’étranger.

Comme il est supposé que tous les étudiants ne disposent pas, au démarrage du même niveau en marketing , une première section du cours permet, avec des cas assez difficiles et qui peuvent être étudiés à plusieurs niveaux de sophistication, d’amener tout le monde à une bonne compréhension de l’approche marketing et de ses caractéristiques ( études de marché, segmentation et positionnement, marketing mix, analyse économique et plan marketing ).

Une deuxième section a trait à l’analyse des marchés au niveau mondial, avec un certain nombre de réflexions sur la mondialisation des marchés, sur la nécessité de prendre en compte des situations locales contrastées ( think global, act local) et sur la mise en œuvre de programmes de positionnements produit qui peuvent varier d’un pays à l’autre ou d’une zone à l’autre, en tenant compte de la situation concurrentielle ici ou là et du niveau de développement des marchés.

La troisième section sera plus opérationnelle et permettra de se familiariser avec les différents moyens d’implantation à l’étranger : agents distributeurs, filiales ou joint ventures. Elles permettra de définir les procédures les plus adaptées à chacun de ces interlocuteurs au niveau mondial.

Une dernière section permet de regrouper l’ensemble des éléments ainsi compris et intériorisés sous forme de plans marketings globaux.

Enfin, un projet de fin d’année permet aux étudiants de mettre en pratique leur réflexion en réfléchissant à des stratégies adaptées à des types d’entreprises différentes